“中国大妈”退休再创业,用废品易拉罐实现百亿年收入

“中国大妈”退休再创业,用废品易拉罐实现百亿年收入

要说“中国大妈”有多厉害?论购买力,不仅能在菜市场砍掉2分钱菜价,还能横扫全球黄金市场,干掉华尔街大空头;论拼搏精神,可以在50多岁退休后,再造百亿以上市值公司。

“中国大妈”退休再创业,用废品易拉罐实现百亿年收入

今天要讲的这位中国大妈不是那个名扬海外的老干妈陶华碧,而是奥瑞金的创始人关玉香。

她50岁退休,创业失败后,又靠易拉罐做出年收入过百亿的上市公司,长期服务的快消品牌囊括了红牛、战马、东鹏特饮、百威啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、可口可乐、百事可乐等知名品牌。

讲述原创商业创始人故事,传播商业智慧。本期创始人观察为你讲述奥瑞金的创始人关玉香的商业故事。

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退休后再创业,从易拉罐看到生机

1939年7月,关玉香出生于沈阳,前半生跟大多数同龄人一样,按部就班的上班工作。那个时候是计划经济时期,对于关玉香这样有想法的人来说,也没有很大的发挥空间。

但是,到了1989年,关玉香的人生发生了转折。这一年也是她知天命的年纪,单位退休了。

也遇见了我国经济大发展的时期,关玉香知道必须抓住这次机遇,踏上国家经济发展的大船。因此,她不顾家人的反对走上创业之路。

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起初,关玉香做的是自己熟悉的行业,开了北京精益仪表公司,但是当时的市场已经饱和,她这样的小公司很难竞争过大厂,公司经营3年左右就被迫关闭了。

创业失败之后,关玉香跟随家人到海南散心,在这里她看到了很多易拉罐体重很轻,制作成本也低,关键造型也比当时的玻璃瓶制品好看很多。

这让她感觉,自己也可以开一家易拉罐公司,一定比仪表的市场空间更大。就这样,1994年,关玉香在海南文昌破土兴建海南奥瑞金包装实业有限公司(原名叫:文昌奥瑞金制罐公司)。

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1995年生产出第一只饮料罐。公司刚起步的时候并没有很顺利,也是每天为客户发愁。

直到1996年,红牛开始进军中国市场,这样关玉香看到了机会。她很清楚拿下红牛的大订单,公司以后的业务就不用再愁了。

可是,红牛作为当时国内第一款,也是唯一一款功能性饮料,谁不知道它的市场潜力多大?去红牛争抢订单的大厂自然很多。

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别人为什么要跟奥瑞金合作呢?其实,这个问题关玉香也有所思考。但是,不得不说她是很有眼光的。

41次辗转,拿下红牛订单

为了能拿下红牛的订单,关玉香先是大胆引进了当时最先进的国外设备,从硬件条件上满足红牛品牌对包装厂的要求。

然后,她带着儿子往返深圳、海南41次,用关玉香儿子的话说,当时她的母亲用近乎卑微的态度去见的红牛负责人,才拿下了这个订单。

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好在的是,订单拿下了,1996年7月奥瑞金生产出了第一只红牛罐。这一年后,奥瑞金也到了腾飞发展的阶段。

要说关玉香这位中国退休大妈的智慧,可不只是凭借自己的不懈努力拿下红牛订单。更重要的是她之后对公司发展的规划。

为了能更好地维护住红牛的客户,关玉香把自己的包装厂建在了红牛工厂的附近,红牛的厂建在哪里,关玉香的奥瑞金包装厂就建在哪里。

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同年,关玉香还对公司提出了“优秀的人才,优异的技术,优良的产品,优质的服务”的企业目标,并作为ISO9000体系的质量方针,确保公司的产品在任何时候都是市场第一位。

1998年,奥瑞金的ISO9000质量体系全面启动,当年制罐产量突破1.5亿。

正是这一份对待客户真诚负责的态度,对待公司严抓产品质量的果敢手腕,红牛直到现在都还是奥瑞金的长期服务品牌客户。

任何一个企业,能与一个客户保持长达将近30年的良好关系的少之又少,可见关玉香的能力不一般。

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如果你觉得关玉香的公司就靠傍上红牛这个“大款”而支撑业绩,那你又小瞧她了。在红牛之后,奥瑞金公司还先后拿下了旺旺、加多宝等知名饮料企业。

这个退休的大妈可不是个能闲下来的主儿,她把以前在仪表厂工作时学习到的那套管理办法进行优化后搬到了自己的企业。

在2001年,奥瑞金制定了“实施品牌战略,推动网络计划,再创企业辉煌”三年规划,开始为公司更长远的发展做布局。

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2003年5月,奥瑞金建立了 “六大中心”(物资供应中心、市场营销中心、资金管理中心、质量检测中心、技术研发中心、计划生产调度中心),完成了奥瑞金制罐集团管理体系的建立。

同年年底,奥瑞金产量突破3亿罐,达到3.4亿,创历史最高水平。

奥瑞金能一步步稳扎稳打发展的这么好,除了关玉香的努力与坚持外,还离不开他的儿子周云杰的协助。

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母子齐上阵,拓展公司业务

别人说上阵父子兵,奥瑞金公司上阵是母子兵。在母子俩儿的配合下,奥瑞金可谓是名利双收。

2006年1月11日,海南奥瑞金被海南省工业经济联合会评选为“2005年度海南工业行业排头兵企业”;

周云杰被海南省工业经济联合会授予“海南省工业经济发展贡献奖章”,并被聘为海南省工业经济联合会第三届理事会理事,任期五年;

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2006年3月8日,关玉香被评为2006年全国三八红旗手。08年汶川地震,关玉香通过北京市慈善协会向灾区捐赠50万元援建一所希望小学。

之后的几年,关玉香母子仍相继拿到了不少的荣誉。2012年10月11日,奥瑞金包装股份有限公司正式在深交所中小板市场挂牌上市,成为金属包装A股首家上市公司。

上市之后的奥瑞金也进入到了全新的发展阶段。可以说,这一年之后的关玉香更自信了,她带领奥瑞金先是在2013年完成跟燕京啤酒的战略合作。

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次年,入股中粮包装,2018年收购了波尔亚太,2019年又收购永新股份9.8%的股权。在金属食品包装产品布局了三片罐和二片罐两条线。

核心客户包括中国红牛建设辽宁开原生产线项目和贵州饮料罐生产项目,青岛啤酒建设易拉罐生产项目等。

从奥瑞金上市公司的最新研报显示,未来它将拓展产业链提供综合包装解决方案,提供从包装设计制造到品牌策划营销一体化服务。

比如现在的元气森林、北冰洋、冰峰、飞鹤、君乐宝、伊利、露露、旺旺等都是它的长期客户。

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关玉香说她做人的理念就是“做事,要不就不做,要做就做最好”。现在的奥瑞金已经发展到在全国拥有50家子公司,儿子周云杰也早就能独当一面。

关玉香现在把公司交给儿子打理,自己则“功成身退”。

有时候,人生真的需要自己努力一把,我们常说要有机会就做什么…怎么样之类的话。但是,机会是靠自己去争取的,就像关玉香这样。

退休了,自己去争取的创业机会,自己去争取到红牛的订单。如果当初她就安稳享受退休生活,又怎么会有今天这家上市公司呢?

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